初创企业都会过的一关就是路演关，那么如何更好地度过这关，如何在路演过程中更好的展示自己呢？今儿我们来说说。
路演之前，准备一个精美的PPT
PPT展示的内容包括：产品梗概、市场分析（包括细分市场分析）、产品定位、产品优势及产品壁垒、目前状况、商业模式、发展规划、项目团队（主要是创始人）等。注意PPT字数不宜过多，整体要控制在18页以内。
路演时，要特别重视第一句话
你要讲一个有吸引力的、能让天使投资人兴奋的故事，这个故事可以是未来你的项目能够实现的某个场景，也可以是目前用户的痛点、刚需。注意，第一句话一定要把项目概念说清楚，比如：“兼职猫App是一款真实可靠的找兼职应用，用户群体主要是大学生……”
换句话说，就是为什么只有你做得到行业第一。这时候，初创业者一定要注意对自己个人的包装，因为在天使投资人眼里，早期项目就是投人。
如果你家里有创业背景，或自己之前经营过项目，那无论成功与否都可能是加分项。一个现象是，现在很多投资人喜欢投“潮商”后代。
互联网领域，天使投资人很喜欢问这个问题。初创业者被问到的时候，千万不能慌。因为如果腾讯真看中了你做的领域，意味着市场前景不差。
从好的方面来想，有行业巨人开拓市场、培养用户习惯，小创业公司跟在后面捡剩余市场份额，做细分、垂直领域，也能发展得很滋润。所以，镇定下来，强调初创企业的灵活性，凸显差异化竞争的优势就行。
主办方通常会邀请与主题背景符合的投资人或者专家担任评委，如果你的项目与主题相差太远，很难获得大多数评委的青睐，基本没有获奖可能。
前不久，我们参加创业比赛时，第一轮就被筛下去了――我们被分配到了一个智能硬件的分赛场，可我们是唯一不搞硬件的团队。
因为场地和时间的关系，没有人会去看你的一大堆文字阐述。更重要的是，太多的文字会让你的演讲缺乏焦点。建议你选几张能突出你核心主题的图片，再配上一些精炼的文字，然后把那些需要详细解释的东西放在脑子里，在比赛时娓娓道来就可以了。
要注意，不要把宝贵的时间浪费在项目背景介绍等无价值的说明中。我参加路演时，看到超过60%的团队是在被主持人提醒还剩一分钟时，才开始匆匆解说自己项目的具体情况，直接结果是项目核心价值没能得到最好的阐述。
但如果你在正式路演前，根据活动规则进行多次模拟预演，就可以在路演中更好地判断自己的BP内容和说明时间是否需要调整。
路演时，投资人经常会问到财务模型。初创业者很难有足够的数据去支撑一个足够靠谱的预估模型。这时候就可能很慌。其实没必要，大部分情况下，其实你比投资人更了解你的市场和你的技术。
大多数投资人只是想通过这个问题来了解你对市场的看法、了解程度以及你的设想是否合理。你能做的，应该做的，就是告诉投资人你想要融资的规模，融资的原因以及你打算怎样花这笔钱。
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