在大多数经销商的印象中，玩品牌是生产厂家的事，自己只是经销这个品牌的产品而已。那么，经销商有没考虑通过一定的渠道和手段对品牌进行传播和扩散，在当地市场形成一定的知名度和影响力，进而促进店面的销售呢？

　　也许到现在还有许多经销商会说，品牌营销应该由公司去宣传去维护，跟我们经销商没什么关系，其实这种想法是不正确的。因为经销商直接面对着终端消费者，也是最能让消费者直接感受品牌文化的纽带，经销商经营观念与思路的正确与否，决定了品牌在当地市场能否打开局面，迅速占领当地市场。所以经销商的推广思路必须与时俱进。

　　那么，经销商们如何才能深耕客户群，助力品牌推广？

　　出招一：社区拓客 

　　出招地点：社区便利店

　　出招武器：印刷1万个塑料袋，免费送给各社区便利店。

　　付出：品质大塑料袋0.88元/只，1万只=0.88万元。

　　回报：轻松拓客进100个社区，精准客户地点定位；长期多次给社区超市配送塑料袋，达成良好关系，发展社区拓展联系人，轻松摆放广告展架、海报、广告物料。

　　综合评价：与单页差不多的价格，额外增加了项目拓展客户的桥梁。一个超市100只，0.88万元实现100个社区迅速拓展覆盖，无需支付派单人员工资，绝对的超高性价比派发。另外，要绝对相信各社区超市小老板的人际能力和口碑相传的能量。

　　变招1：乡、镇、村的拓客，同样可以尝试。

　　变招2：厂房店、大商场同样可以尝试使用。

　　出招二：事业单位拓展 

　　出招地点：学校、医院、银行、邮局、行政办公大厅等单位

　　出招武器：制作1万支广告笔，免费送给各单位（医院、学校、社区居委会）。

　　付出：大画面广告笔0.9元/只，5000只=0.45万元。

　　回报：事业单位客户是各房产项目主力客户群中的绩优股，但拓展进入难度较大，而各科各室、各窗口都需要大量的笔，很多单位一笔如金，给其送去足够使用的笔，无疑是狼群送肉，雪中送炭。

　　综合评价：实质性的公关，费时费钱费人情，点滴的关怀彰显企业的匠心，让最关注细节的人群发现你的存在，绝对对口、对胃、对人情的妙法。

　　变招：定制笔+作业本，与教委合作开展公益活动，所有学校师生送去，如此公益活动能不引起轰动？

　　出招三：扫街杀器 

　　出招地点：各条街道店铺

　　出招武器：制作鼠标垫2000张，免费送给各店面。

　　付出：鼠标垫2.5元/张，合计0.5万元。

　　回报：守店的小老板都很无聊，谁没个电脑？鼠标垫也大多磨损严重！不信你去各个店铺瞧瞧。2000张鼠标垫，横扫2000商铺，长期覆盖2000小老板，回报还不丰厚？

　　综合评价：据不完全统计，各县市项目购房群，购买中高端家具客户四成以上客户都是个体户，迅速覆盖2000个商铺，基本就是整个小城市的商业体量了。每季度定期去更换鼠标垫，更是可以做到感情的长久维系、信息的特别呈现和温柔的一刀又一刀。

　　变招：写字楼同样适用。

　　出招四：深入阵营 

　　出招地点：酒店、棋牌室、洗浴中心、宾馆、会所、咖啡厅等

　　出招武器：印刷2000副扑克牌，各点定期派送。

　　付出：扑克牌2元/副，合计0.4万元。

　　回报：每店送个10副，200家绝对够惊人了，如果是县城的话估计也就只能找出100家。每个月送一次，没事再去消费消费，套套关系，实实在在的众乐乐。

　　综合评价：斗地主、拖拉机，中国人人都会一点。上至五星级酒店，下至小桑拿浴室，扑克牌都是宠儿，免费送来，必然是笑脸相接。

　　变招：适时举办全城地主王大赛等。

　　出招五：半路揽客 

　　出招地点：商场超市购物中心停车场出口

　　出招武器：印刷4000个盒装抽纸，定点定时派发。

　　付出：纸巾包1.5元/盒（50抽双层），合计0.6万。

　　回报：开车的活跃在购物场所、高档商场，这些人群的是不是我们中高端家具建材品牌的菜？以前是强行往别人手里塞单页，现在别人笑脸来拿你手里的小礼品，车上家里处处用得上，处处有你的品牌宣传。不再有派单损形象的影响，迎来的是全城送礼的美誉。

　　综合评价：派单单页往往是比户外还要短暂的广告，具统计90%的海报生命力只有5秒，盒装抽纸和铜版纸大海报几乎差不多的价格，里外也有四面可以设计做广告，但却可以让可以长期持有，内装50抽双层纸巾，至少可以让客户多看你广告30天。来回一算，同样的投入，广告效果几乎可以达到海报的30倍以上。

　　变招：商场中庭、户外广场摆放展架展台，扫二维码就送盒装抽纸，绝对是微信、微博营销的利器。

　　1-5招大数据综述：

　　1万个塑料袋+5000支广告笔+ 2000张鼠标垫+2000副扑克牌+4000个盒装抽纸，不到3万元，就可以做到覆盖整个市场的社区、商超、医院、学校、银行、邮政、写字楼、各街道店铺、酒店、棋牌室、洗浴中心、宾馆、会所以及各人流集中地，做到完完全全的全面覆盖，宣传人群可达30万人以上，一次投入得到多次宣传效果，还能发展活动、打开拓展、搞定微信、登记领奖获得联系方式，且极大的获得企业的美誉度。那么，客户进店，成交之后，又该如何“讨好”客户，期待下一次成交和转介绍呢？

　　出招六：终极大绝招 

　　出招地点：自家展厅/店面

　　出招武器：赠送给消费者的赠品一定要有实际使用价值，让消费者看到赠品就想到带回家后有什么用，对赠品产生一种价值感。

　　所选的赠品与产品本身有一定的关联性或互补性，即消费者需有或必须有这个赠品后方能使用或更好地使用该产品。

　　选择相关联赠品的目的就是让消费者看到赠品就能想起产品，进而想起产品的企业形象，起到传播企业产品、品牌形象的功效，而且让消费者感觉到赠品是一件实实在在的东西，感觉到自己花了一件产品的钱买到了两件产品，这个钱花得“值”，进而对企业的产品产生忠诚度，产生二次购买或推荐亲戚朋友购买的欲望。

　　做品牌，花钱是最起码的，并且，除了花钱之外，经销商还得要做思想准备，例如：品牌不是一两个月就能建立的，而是要花上一年乃至数年的时间；品牌不是建成之后就可以一劳永逸的，而是根据市场反馈状况，需要持续维护与调整的；品牌不能直接带来收益的，还需要与整体的销售管理系统配套才能发挥作用。