近年来,由于盲目跟风、资本寒冬、经营不善等诸多原因倒闭的O2O创业项目不在少数。据统计,关闭的外卖项目有20多个,关闭的社区O2O项目有十多个,汽车、出行等领域死掉的项目有近20个。
不管是前段时间外卖O2O“大师之味”的倒闭,还是此次送药O2O“药给力”业务暂停,似乎都在表达一个信息:因为没钱了,所以干不下去了。资金链断裂是大多数O2O项目做不下去的主要原因,但并不是全部,判断1个O2O项目是否可行,还有这3个层面。
1、是刚需还是伪需求
以上门服务类为例,像上门美甲、上门推拿、上门按摩等,本身在线下就可以有很好的体验,且技师在门面店中接单率要高于线上,成本也低于线上。迁移到 线上并没有太大的意义,而且每单成本也会增加。但像家政、家电维修等,本身必须上门才能完成或能给用户更好的体验,所以上门家政、上门维修是能走通的。
如果是低频、低价,那这个事情就没法做,是违反市场规律的。比如家电维修是刚需,家电清理只是低频,也并非刚需。因为一个家庭一年都不见得会清洗、保养一次。如果找不到好的商业模式,又没融到资,那就非常危险。
2、要有充裕的资金过冬
能否拿到融资也是考验一个O2O项目能否存活的标准之一,创业初期不能仅仅只忙于商业模式的改进,还必须对融资早做打算。规模决定一切的O2O领域,早备钱粮,时刻准备过冬,估值与出让股份不是最关键的;寒冬季,O2O企业没钱熬不过6个月;钱不到账,一切都是无用功。
3、摆脱虚假数据
要想融得资金数据是投资人决定是否投钱的基础,天使轮投资人看的是团队和商业模式,但之后,要想有更多的资金,必须让自己的数据变得好看。所以,O2O行业接连上演了刷单、在用户数、订单数、市场份额等数据造假的“好戏”!
前段时间还曝光了在线教育平台“51Talk”数据造假的新闻:宣称B轮融资1200万美元,实际只有774万美元;宣称C轮融资为5500万美 元,实际只有2820万美元。据一些业内人士表示,数据造假是“行业惯例”。投资者对于O2O项目的投资变得谨慎,整体经济尚不明朗的前提下,每投出去一 笔钱都有可能会覆水难收。因此融钱变得更加困难,烧钱难以为继,虚假数据也只是一种“心理安慰”。
大百科认为,随着O2O行业竞争的愈加激烈,互联网公司更要修炼好内功,做好产品,提升核心竞争力,才能走得更远。
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